模块3.讲故事

 

 

故事的作用不言而喻,充分利用故事的威力,让文案更加精彩。在一篇文案中,故事模块可以放在文案开头,可以放在问案中间,也可以放在文案结尾。

 

 最好的文案是讲故事!

 

先看案例,这是一款儿童教育产品的广告文案开头,这样的文案是否可以提高读者的注意力?

 

 举例:

42期的课程上,一个成都来的8岁孩子,光二年级就转了三回学,最后被学校强行转到特殊教育学校......她漂亮要强的妈妈无论如何也接受不了这个现实:小时候人见人夸的聪明宝贝,怎么竟然会变成一个“弱智”儿童?妈妈欲哭无泪,觉得无颜见人------她已经好几年没带孩子回过娘家了;

 

 举例:

还有一位内蒙古包头的母亲生拉硬拽着孩子来参加我的课程:孩子不愿上学,也不愿回家,从来不跟她交流,只有在伸手要钱的时候才跟她说话,说急了还跟她对打,老公则埋怨她没把孩子教好......

 

讲故事的魅力

要想通过一篇文案赢得客户,首先强调的是信任,其次是产品,讲故事就是在打造信任感。每个人的经历和故事不尽相同,即使和同行卖的是一模一样的产品,只要故事不一样,那么售价和成交率也不一样。比如,A为了谋生写文案卖水果水果; B为了帮乡亲们解决水果滞销而写文案。即使是同产地同品种的水果,售价都一样,但是,成交率一定不同。

这就是在文案中讲故事的魅力,在文案中写下身边发生的不一样的故事,有正能量,积极向上的故事。展示顽强、励志或者是充满爱心等等的故事,将大大提高文案的回应率。

在寻找故事题材的时候,最好的思路,就是告诉读者,写手为什么要做目前手上的这件事,为什么要写这篇文案,为什么要制造或者销售此款产品。给读者讲一个故事,一段经历,跟读者分享人生经历,分享感动的故事,分享产品和客户之间的故事。当写手在讲一个故事的时候,容易产生共鸣,和读者的情感就产生某些关联......

 

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