模块10.对比营销

 

    

消费者有时候不能直接判断产品或服务的价值,也不知道如何做出正确选择。那么,文案写手可以通过在文案中运用对比营销模块,可以帮助消费快速做出选择。文案写手制定对比选项,拥有主动权,话语权。

写手应该选择有利的选项用于对比。进而突出自家产品的优势,突出产品的价值感和性价比。

对比营销就是写手通过各种直观的方法将自家产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同,清晰地展示在消费者面前,方便消费者判断、选购。写手之所以使用对比营销,因为对比营销拥有强大的力量,尤其是自家产品和服务在市场话语权相对缺失的时候,极富杀伤力。

广告文案、公关、促销、产品开发、渠道铺设与消费者的沟通是一个长期的过程,而对比营销只需要找一个足够有代表性的对手叫板,通过对比环节的巧妙设计,拿自己具有独特卖点的新产品“强势”地在消费者面前与对手货比三家。从效果来看,对比营销在节省宣传环节、创造口碑和提升产品气势上确实是一个讨巧的方法。

 

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