模块20.巧妙定价

 

 

巧妙定价模块在文案中,一般出现在最后部分,除非价格非常有优势,才可以把定价放在文案写作的开头。在定价方面,这里提供了一些技巧。好的定价技巧,可以在读者那里营造出一种“高价值感”和“高性价比”的感觉。让读者更乐于接受报价。

 

采用多个定价

这种方法一般是在文案中提供不止一个报价,通过提供多个附加报价,来突出主报价的价值。例如,按照计划,公司主推32GB的手机售价2000元,写手在写文案的时候就不能只提供一个价格主张,要引入多个附加报价来突出主报价,即使没有一个客户会购买附加报价的选项。

某某手机价格表单,30GB售价1900元;32GB售价2000元;35GB售价3000元;38GB售价4000元;

以上的报价只是一个假设,为了说明问题,真实的手机价格并不是这么设定。客户在看到这个价格后,通过对比,绝大多数会选择“32GB售价2000元”的报价,这样的多个报价比在文案中只出现一个报价“32GB售价2000元”给客户选择,要好得多。请看以下两个案例。

 

 举例:

 价格从3 929 - 22 942美元的奔驰车,也许您即使对奔驰一无所知,也愿购买一辆奔驰汽车。以下是几种热销车型的售价:

       600豪华奔驰 22 942美元

      230SL跑车  6 144美元

      230轿车  4113美元

      200轿车  3 929美元 

 

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